Дейл Карнеги, некогда безвестный фермер в
штате Миссури,
приобрел мировую славу, так как нашел
способ удовлетворения
одной из тех потребностей, какие присущи
всему человечеству.
Впервые он осознал эту потребность еще в 1906
году. В
то
время юный Карнеги был студентом
предпоследнего
курса
педагогического колледжа в Уорренсберге,
штат Миссури. Чтобы получить образование,
ему пришлось
преодолеть много
трудностей. Он происходил из бедной
семьи. Его отец не в
состоянии был платить за пансион сына в
колледже, поэтому Дейл ежедневно
проделывал верхом
на лошади путь туда и обратно, преодолевая
расстояние в шесть миль. Заниматься он мог
только в перерывах между выполнением
различных работ на ферме. Он не
участвовал во многих
мероприятиях, проводившихся в
колледже, так как не
имел ни времени, ни соответствующей одежды:
у него был только один хороший костюм. Дейл
пытался попасть в футбольную команду, но
тренер не
принял его, сославшись на его малый вес. В
тот период у
Дейла Карнеги начал мало-помалу
развиваться комплекс неполноценности —
комплекс, который мог помешать проявлению
его истинных способностей. Мать Дейла,
понимавшая это, посоветовала ему принять
участие в дискуссионном кружке, считая, что
опыт выступлений в
таком кружке
может дать ему уверенность в себе и
признание со стороны других, в чем он так
нуждался.
Дейл последовал совету матери
,
и после нескольких
попыток поступить в дискуссионный кружок
был, наконец,
принят в него. Это
событие оказалось поворотным пунктом
в его жизни.
Выступления в кружке действительно помогли
ему обрести
необходимую веру в свои силы. Не прошло и
года, как он стал
побеждать на конкурсах по ораторскому
искусству и
преуспевать на всех факультетах колледжа,
где оно
преподавалось. К тому времени, когда он стал
студентом старшего курса. Дейл завоевал все
высшие награды за публичные выступления.
Теперь другие студенты приходили к нему
поучиться, и стали выигрывать конкурсы.
В
результате этих усилий, направленных на
преодоление чувства собственной
неполноценности, Карнеги пришел к
пониманию того, что умение донести свою
мысль до
аудитории, состоящей будь то из одного
слушателя или из сотен людей, укрепляет в
человеке уверенность в себе. Причем ему
было очевидно, что, обладая такой
уверенностью, он сможет добиться всего,
чего захочет, и что это доступно также и
другим.
Именно эта идея легла в основу
разработанного Дейлом Карнеги курса лекций,
который Лоуэлл Томас называет "одной из
самых замечательных систем в области
обучения взрослых".
По
окончании колледжа Карнеги получил
заманчивое предложение работать в области
торговли. Он принял его и вскоре добился
значительных успехов на этом поприще.
Однако, несмотря на свою растущую репутацию
преуспевающего дельца, он довольно скоро
оставил торговую деятельность
.
Сделал он это потому, что с течением времени
понял необходимость проверить на практике
свою мысль о том, что владение ораторским
искусством может дать человеку ту
уверенность, которая нужна ему для
максимального выявления скрытых в нем
способностей. С этим намерением Карнеги и
отправился в Нью-Йорк.
Через две
недели после отъезда из Уорренсберга у него
состоялся разговор с руководителями
Христианской ассоциации молодых людей (ХАМЛ),
расположенной на 125-й улице Верхнего
Манхэттена. Дейл Карнеги считал, что ХАМЛ
будет хорошим отправным пунктом для
проведения его курса. Директора же этой
организации думали иначе. Они
категорически заявили, что не могут
выплачивать ему обычную преподавательскую
ставку в два доллара за чтение лекций по
неизвестному и не апробированному курсу.
Тем не менее, когда он продолжал настаивать
на своем и предложил организовать и читать
курс на основе комиссионного
вознаграждения, руководство ХАМЛ
согласилось предоставить ему такую
возможность.
22 октября
1912 года Карнеги приступил к чтению лекций в
первой своей группе. Спустя несколько
месяцев его курс приобрел такую
популярность, что вместо обычной ставки в
два доллара за вечер дирекция ХАМЛ стала
выплачивать ему по тридцать долларов.
Прослышав об успехах Карнеги в Нью-Йорке,
директора ХАМЛ в соседних городах захотели
включить его курс в программы обучения
взрослых. Вслед за тем и другие
профессиональные клубы обратились к
Карнеги с той же просьбой, и вскоре он уже
без отдыха трудился,
обучая людей
принципам, которые всего несколькими
годами раньше никто не признавал.
В
течение этого периода Карнеги постепенно
стал вводить в свой курс также правила
взаимоотношений между
людьми. Он знал,
что люди хотели не только уметь доходчиво
выражать свои мысли, но и научиться, более
гармонично жить, и работать бок о бок друг с
другом. Он упорно занимался исследованиями
в этой области и излагал свои принципы в
брошюрах, которые с жадностью читались его
учениками, применявшими полученные знания
на практике.
В
1933 году главный управляющий издательства
"Саймон энд Шустер" Леон Шимкин
прослушал этот курс в
Ларчмонте, штат Нью-Йорк.
На него произвели сильное
впечатление не только
аспекты курса, связанные с ораторским
искусством, но и содержавшиеся в нем
благотворные
принципы
взаимоотношений между людьми. Полагая, что
книга на эту тему
будет пользоваться большим спросом, он
предложил Карнеги систематизировать все
преподносимые им своим слушателям
материалы и оформить их в виде книги.
12
ноября 1936 года книга "Как завоевывать
друзей и
оказывать
влияние на людей" вышла в свет. Она сразу
же стала
чрезвычайно популярной. Имя Дейла Карнеги
стало известно
в каждом доме. Менее чем за год было
распродано более миллиона экземпляров
книги. За границей она
была издана на
четырнадцати языках. На протяжении десяти
лет книга числилась в списках газеты "Нью-Йорк
таймc"
как один из бестселлеров, что является
рекордным сроком для любой книги.
Теперь, когда вы читаете эту книгу и
извлекаете из
нее
пользу, вам будет интересно узнать, что курс,
на основе которого она была написана,
читается в 863 городах
США и Канады и в 51
городе других стран. Этой широкой
образовательной сетью руководит вдова
Дейла Карнеги —Дороти, которая помогла ему
создать этот курс и распространить его по
всему свету.
